Waar loont het om een fietsenwinkel te openen?

Overweegt u een fietsenwinkel of fietsenmaker te starten? Dan is locatiekeuze cruciaal. Nederland is een fietsland: gemiddeld heeft iedere inwoner meer dan één fiets en bijna een derde van alle ritten gebeurt op de fiets^[1], maar waar is de kans op succes het grootst? Op deze pagina leest u wat een goede locatie maakt, welke trends invloed hebben op de vraag naar fietsen en onderhoud, en waarom inzicht in de lokale markt essentieel is voor een succesvolle start.

Wat maakt een plek aantrekkelijk voor een fietsenwinkel?

Een fietsenwinkel doet het doorgaans goed op plekken waar veel mensen dagelijks fietsen. Denk aan:

Stadscentra en drukke winkelstraten. Hier is veel doorlopend fietsverkeer. Steden als Amsterdam, Zwolle en Groningen kennen hoge fietsverplaatsingsaandelen (tot wel 60% in Groningen^[2]).
Bij treinstations of OV-knooppunten. Fietsers gebruiken hun fiets om naar het station te komen en zijn vaak op zoek naar snelle reparaties of accessoires.
In woonwijken met veel gezinnen of studenten. Deze doelgroepen gebruiken de fiets dagelijks en zijn regelmatig op zoek naar onderhoud of vervanging.
In de buurt van scholen en campussen. Scholieren en studenten fietsen intensief en hebben vaak eenvoudige stadsfietsen of tweedehandsfietsen nodig.

Ook de zichtbaarheid, bereikbaarheid en aanwezigheid van voldoende fietsparkeerplekken spelen mee. Let daarnaast op de aanwezigheid van concurrerende fietswinkels of grote ketens in de buurt.

Wie zijn uw klanten, en wat zoeken ze?

De vraag naar fietsen en fietsonderhoud is structureel hoog in Nederland:

Er zijn meer fietsen dan inwoners: zo’n 24,1 miljoen fietsen op ruim 17 miljoen mensen.^[3]
Jaarlijks leggen Nederlanders samen bijna 18 miljard fietskilometers af.^[1]
De elektrische fiets (e-bike) is in opmars en was in 2023 goed voor 56% van de nieuwverkoop. De gemiddelde verkoopprijs steeg naar €1.815.^[3]
Er is een grote onderhoudsbehoefte: 93% van de e-bikebezitters laat jaarlijks onderhoud uitvoeren, meestal bij een fietsenwinkel.^[4]

Daarnaast groeit het gebruik van leasefietsen en serviceabonnementen. Als winkelier kunt u daarop inspelen met onderhoudspakketten, ophaalservice of snelle reparaties.

Concurrentie: hinder of kans?

Nederland telt zo’n 2.770 fietsenwinkels, vooral in de Randstad en grote steden^[5]. Of een andere winkel in de buurt een probleem is, hangt af van de situatie:

In een grote stad kan elke wijk zijn eigen fietsenwinkel hebben zonder directe concurrentie te zijn.
In een dorp of kleine stad met één dominante aanbieder kan het lastiger zijn om voet aan de grond te krijgen.
Consumenten blijven trouw aan hun "vaste fietsenmaker", dus klantrelaties en reputatie zijn belangrijk.
Concurrentie komt ook van webshops, bouwmarkten en elektronicaketens. Onderscheid uzelf met persoonlijke service, advies, garantieafhandeling en lokale aanwezigheid.

Brancheverenigingen: ondersteuning en netwerk

Als startende fietsenwinkel kunt u zich aansluiten bij:

BOVAG Fietsbedrijven – Brancheorganisatie met keurmerk, opleidingen en juridische ondersteuning.
RAI Vereniging – Voor leveranciers, fabrikanten en marktdata (minder relevant voor winkels zelf).
Retailformules zoals Bike Totaal of Profile – Ondersteuning in marketing, inkoop en automatisering.

Laat u niet verrassen door locatiekeuze

De beste locatie is niet per se de drukste plek, maar de plek waar uw doelgroep woont, werkt of langskomt. Wilt u weten of een adres geschikt is voor een fietsenwinkel? Vraag dan een LocatieRapport aan. U ziet dan per gemeente welke buurten kansen bieden, hoeveel potentiële klanten er zijn, en of er directe concurrentie aanwezig is.